ファクタリングで売上チャンスを逃さない
アパレル業では「流行」「季節」が売上の重要なカギとなるのは言うまでもありません。
さらに、流行は目まぐるしく変化するため、特に季節的な商品は在庫を抱えてしまうと来年売れるかどうかが分かりません。
したがって、安定した利益を得るには「在庫を出来る限り抱えないこと」が大切です。
インターネットやSNSの普及によって消費者の情報量は著しく増え、流行の変化は以前にも増して早まり、価格競争はますます激化しています。
アパレル業で成功するには、決断力と資金力、そして早急な資金調達が何よりも重要であると言えるでしょう。
流行に乗るにはスピードが重要
アパレルの流行は日々変化し、当然シーズンによっても売れるものは大きく変化します。
そのため「売れるときに売れるだけ売る」というのがアパレル業の鉄則です。
一方で、在庫を抱えてしまうと保管場所を確保しなければなりませんし、商品が傷んで売れなくなってしまう恐れもあります。
したがって、アパレル業では常に季節・トレンドを先取りしつつも、適切な品量を仕入れなければなりません。
経営者のセンス・判断が大きなカギを握っているのは間違いありませんが、実際にどれだけの数が売れるかは本格的なシーズンが始まってからでないと分からず、事前予想とは全く異なるデザインが流行する可能性も十分に考えられます。
流行に乗れば売上を大きく伸ばせる一方で、在庫を切れや入荷時期の遅れなど、ほんの少しの読み違えが大きな損失に繋がるハイリスク・ハイリターンのビジネスと言えます。
在庫を抱えるのは危険
季節の変わり目などに「売り尽くしセール」などの特売が実施されるのをよく見かけますが、中には70％offや90%offなど目を疑うような価格設定も珍しくありません。
アパレルはシーズンが終わると商品価値が著しく下がってしまうため、来年まで取っておくという訳にはいかないためです。
なお、数ある商品の中でも衣類は仕入値が非常に安く、ある程度の売れ残りを想定した上で価格設定をしているため、少しの売れ残りであれば赤字になる可能性は低いです。
しかしながら、それでも在庫は抱えないに越したことはありません。
商品価値の下落もそうですが、在庫を抱えると「保管コスト」も増えてしまうためです。
倉庫や事務所など、保管場所を借りる場合には賃料が掛かりますし、商品によっては温度や湿度の管理も重要となります。
特に衣類はハンガーに吊るしておかねばならなかったり、カバーを掛けておかねばならなかったりと、何かとかさばります。
そのため、在庫は抱えてくのではなく、叩き売りをしてでも早期に処分し、場所と資金を次の流行に投資するのがセオリーです。
ネットの登場でサイクルはさらに早く
読みを外してしまった・在庫を抱えすぎてしまった…など、失敗して損失を出した時こそ次のトレンドに乗って巻き返しを狙わないといけません。
しかしながら、スマートフォン・PC・タブレット等が普及したことにより、以前にも増して流行サイクルが早く、アパレル業界の競争はさらに激しいものとなっています。
特に若者の多くはSNSで活躍する「インフルエンサー」、YouTubeやtiktokなどに動画を投稿する「ストリーマー」を参考にしています。
各人個性が非常に強いため、何が流行するのか、いつ廃れるのかが全く読めません。
さらに、インターネットでの買い物が当たり前になったことによって「イメージ違い」「サイズ違い」による返品リスクも高くなりました。
近年ではネットレビュー・正確な寸法等の記載がなされ、よりイメージに近い商品を手に入れる事が出来るようになりましたが、それでも店頭販売に比べると返品の数は段違いに多いと言えます。
ファクタリングの活用
インターネットの普及と同時に増加したのが「クレジットカード決済」です。
クレジットカードは、クレジット会社が代金を立て替えて加盟店へと支払い、後日利用者から請求をするという決済代行サービスです。
現金よりも手軽に使えるため購買意欲が増加し、インターネット通販での支払いが簡易化するなど、間接的ではありますが大きな販売促進効果に繋がっていると言えます。
さらに、代金はクレジット会社が支払うため、銀行振込や代金引換とは異なり、代金未払い・取り込み詐欺等のリスクもありません。
一方で、クレジットカード売上は入金が利用日から1～2か月後になってしまうため、現金に比べて流動性が低い・クレジット会社に手数料を支払わねばならないなどのデメリットもあります。
クレジット債権を利用する方法
万が一キャッシュ不足に陥ってしまった場合、クレジット会社に対して有する未収金をファクタリングで早期現金化するという手があります。
クレジットカード売上は、以前はクレジット会社との特約によって譲渡することができませんでしたが、2020年の民法改正によって廃止（債権譲渡禁止特約の廃止）されました。
流行・季節に応じて積極的な商品投資が求められるアパレル業において、クレジットカード決済の増加はキャッシュフローの停滞を招いておりましたが、ファクタリングであればこれらの問題を解決することが可能です。
さらにファクタリングには「即日現金化が可能」という利点もあり、早急な対応が求められるアパレル業において特にマッチします。
ビジネスチャンスを逃さないためにも、急な資金繰りに対応出来るファクタリング会社を予め確保しておくことを強くお勧めいたします。
